Affärer på det indiska sättet: hur man öppnar ett företag i södra Asien. Är det värt att göra affärer i Goa? I Indien talar många engelska.

Shakir: Berätta om din första reseupplevelse. Var började din passion för att resa?

Daniyar: Min första reseupplevelse var i slutet av 2010. Jag åkte till Turkiet med min syster, och fram till sista stund hade jag ingen aning om vilket format vår resa skulle ta - jag trodde att vi skulle komma till stranden i två veckor, som det brukar hända, koppla av och komma tillbaka. Men allt blev annorlunda. Vi anlände till Istanbul för att besöka släktingar, där min syster föreslog att vi inte skulle åka till stranden, utan till Kappadokien. Jag gick med på det och vi gick. Där träffade vi en kinesisk kvinna och blev vänner. När det var dags att lämna Kappadokien, på inrådan av kassörskan vid busstationen, bestämde vi oss för att skynda oss till Fethiye, till den vackraste stranden i Turkiet, där det inte finns några ryssar, inga kazaker och servicepersonalen inte ens hade hört talas om Kazakstan.

Från Fethiye flyttade vi till Troja, därifrån till Efesos. Så vi reste runt i Turkiet i 20 dagar, på bussar och till fots med ryggsäckar. Där insåg jag först att jag ville resa vidare. Jag började läsa om att resa och studera länder.

Shakir: Vilka vindar förde den till Indien?

Daniyar: Det fanns inte mycket pengar på den tiden, så jag letade efter ett budgetland för min nästa resa. Av någon anledning kunde jag inte få Kina ur mitt huvud, då dök tanken på Indien upp. Jag öppnade en offentlig sida på VKontakte, kontaktade vänner som studerade i Delhi vid den tiden, tog en vän och rusade till Indien.

Vid tiden för min första resa till Indien hade jag bara ett visum för 2 månader. Det är svårt att få ett långtidsvisum för första gången. Men jag stannade där längre. Kvällen innan flyget hade jag och mina vänner trevligt och jag kom till flygplatsen direkt från festen. Jag var 10-15 minuter sen, planet lyfte utan mig. Men jag fuskade och bestämde mig för att byta ut biljetten mot den allra sista dagen av visumets giltighet. När jag kom till flygplatsen släppte de mig inte på flyget - de släppte inte mig ut ur landet med ett utgånget visum. För att lämna var man tvungen att gå igenom immigrationskontroller, drogkontroll – i Indien råder byråkrati. Och medan jag gick igenom allt detta hängde jag i Delhi i ytterligare 3,5 veckor.

Men utan visum får du inte ens komma in på ett pensionat, åtminstone i Delhi, i Paharganj-regionen. Därför stannade jag hos den kazakiska pressattachén i flera dagar, sedan plågade jag honom tydligen och han bosatte mig i Delhi Universitys sovsal. Varje dag gick jag därifrån till migrationspolisen, satt där i ett par timmar och under den återstående tiden gick jag runt i Delhi och bekantade mig med sevärdheterna.

Sedan återvände jag till Almaty. Jag började driva ett community om Indien på VK vid den tiden, det var den mest aktiva allmänheten. Och en dag skrev en prenumerant till mig och bad mig följa med hennes mamma på en resa till Indien - du förstår, kvinnan är ensam och rädd. Jag frågade efter rutten, de skrev till mig: Taj Mahal, Jaipur, Manali. Jag hade inte varit på dessa platser vid den tiden, men här fick jag tillfälle att följa med denna kvinna och på hennes bekostnad se alla dessa platser. Super! Gå. Hon är förtjust, och jag har sett nya platser.

När vi kom tillbaka från denna resa visste jag att jag skulle återvända till Indien igen. För att få ett visum för flera inresor gick jag in på American University i Delhi, betalade en avgift på 150 dollar, fick deras inbjudan och visum. Men jag pluggade inte där.

Sedan skrev den prenumeranten till mig igen och bad mig nu följa med hennes vänner. Jag åkte till Indien igen som en professionell guide (skratt).

Då kom jag på att man kan resa och tjäna pengar på det. Då var jag 22-23 år gammal. Och så blev jag en guide.

Shakir: Hur mycket tid tillbringade du i Indien totalt?

Daniyar: 3 år. Det senaste året slutade jag jobba som guide och öppnade ett café tillsammans med en indier.

Shakir: Härifrån, låt oss gå in på mer detaljer!

Daniyar: I allmänhet kom jag till Goa med en grupp Karagandabor. Väl på ett kafé hjälpte jag dem att kommunicera med servitörerna, förklarade vad som stod på menyn. Ägaren till kaféet, min blivande partner Uday, såg hur bra jag kommunicerade med rysktalande turister och blev intresserad. Han erbjöd sig att arbeta för honom som anställd, men jag ville inte göra det. Det gjorde att vi både investerade och öppnade ett café i Mandrem.

Janelle: Vad var din andel av verksamheten?

Daniyar: 30 procent.

Shakir:Är det lätt att lagligt registrera ett företag i Indien?

Daniyar: Ingen utlänning har rätt att öppna ett företag i Indien eller köpa fastigheter. Jag har 6 mopeder i Indien som jag köpte för att hyra ut. Men enligt dokumenten är de registrerade i någon indiers namn som jag aldrig ens har sett. Men jag har dokumenten i mina händer, och i Indien är den som har dokumenten ägaren, och det spelar ingen roll att någon annans namn står på dem.

Janelle: Det vill säga, det räcker med att registrera ett företag i en indiers namn, och du kan arbeta i fred?

Daniyar: Det är inte så enkelt. I Goa finns Arambol-polisen - det här är det mest fruktansvärda. De täcker allt. Vid första anblicken verkar det som att i Goa alla människor välkomnar dig, allt är trevligt och coolt. Men i själva verket är Goa en enorm maffia. Till och med lokala mormödrar frågar dig av en anledning: "Son, hur mår du, vad gör du här?" Det finns en maffia som arbetar överallt, skyddad av polisen.

Det var ett fall när jag först kom med kunder till Arambol och sedan till Palolem, som ligger 102 km från Arambol. Vi går in på ett café med dem, servitören kommer fram till mig och säger: "Du har gått ner lite i vikt, min vän, du har förmodligen mycket arbete, du är trött." Men jag känner inte den här personen! Sedan insåg jag: de piskade mig. Även om jag såg ut som en turist, iklädd shorts och glasögon, visste alla att jag faktiskt jobbade, och sådana människor behandlas dåligt i Indien.

Janelle: Och vad skulle du möta för det i värsta fall?

Daniyar: Den maximala åtgärden är skrämsel, det går vanligtvis inte så långt som till fysiskt våld. En gång, när jag redan var i restaurangbranschen, kidnappades två av mina servitörer på natten. Jag hade en personal på 10 personer, varav vi hyrde ett rum för fem, och tre övernattade på kaféet och vaktade det samtidigt. Och så, en natt jag hängde någonstans, ringde chefen för kaféet mig och sa: "Två av våra anställda blev stulna." De kidnappades, fördes till djungeln och tvingades gräva hål. Allt är i de bästa traditionerna från gangster-90-talet. Det var en skrämselakt de lämnades tillbaka på morgonen.

Kaféer bränns ofta ner.

Janelle: Vilken hård moral!

Daniyar: De som är från Goa säger så: vi är inte indianer, vi är goaner, portugiser. De är stolta och vågade. När man kommunicerar med indianer är det du som är chefen, de är vana vid det, de har det här sättet att tänka. Om du behandlar en hindu vänligt får du inget av honom. Det här är sådana människor som behöver köras med käppar, jag överföll dem till och med på ett kafé - jag hade en speciell bambupinne, den slår hårt. Men detta kommer inte att fungera med Goans. De tar hänsyn till varje ord du säger. De pratar med varandra och förmedlar information. Även taxichaufförer är vid första anblick enkla taxichaufförer, och de hyr antingen ut hus eller säljer droger.

Jag förstår lokalbefolkningen. Det här är deras bröd, de behöver tjäna pengar under turistsäsongen hela det kommande året och sedan kommer nedväxlingar som gör samma arbete för mindre och på ett språk som turisterna kan förstå. Så lokalbefolkningen är spända. Det var ett fall där en kille från Ukraina dödades. Han organiserade turer, publicerade sina annonser överallt och han hade många kunder. Och han blev eliminerad.

Shakir: Hur mycket pengar krävs för att öppna ett kafé i Goa?

Daniyar: Jag räknade fel och investerade mer. Men nu förstår jag att 2 tusen dollar räcker för att öppna ett kafé, till exempel i ett hyrt hus.

Janelle: Hur lönsamt är det att ha ett kafé i Goa?

Daniyar: Jag tog mina pengar när jag gick. Men i själva verket gör kaféet en liten vinst - en kund beställer en skål med soppa, det kostar 60 rupier, det är 180 tenge. Hur många soppor måste du äta för att du ska tjäna mycket?

Janelle: Varför valde du att gå i konkurs? På grund av små vinster?

Daniyar: Jag har sett allt i Indien, jag vet det bättre än Almaty. Jag ville ha något nytt, annorlunda. Men att sköta ett kafé på distans är orealistiskt. Jag känner indier – de kommer definitivt att ljuga.

Shakir: Hur går det på caféet utan dig?

Daniyar: I år går det inte bra. För det första är jag, en rysktalande, inte här, och för det andra har rubeln fallit mycket. I år tog Goa inte emot 10 000 turister från Ryssland. Det faktum att jag talar ryska har ett väldigt starkt inflytande. Det stod skrivet på vår tavla: vi lagar rysk mat, vi talar ryska och det lockade många kunder. Många människor kommer till Goa från några Tagil, Nizhny Varovsk. De kommer och säger: "Okej, jag vill ha borsjtj." Innan kaféet öppnade visste jag inte hur man lagar mat, men jag var tvungen att prova. Jag letade på Internet efter hur man lagar borsjtj, visade mina kockar vad de skulle lägga i pannan och varför, förstår jag, borsjtj. Det är så vi lärde oss. Folk går in på ett kafé och frågar från dörren: "Pratar de ryska här?" Jag svarar: "Självklart, de säger, kom in!" Och sådana turister kommer inte att gå någon annanstans, bara till mig. Jag hade kunder vars hotell låg bredvid kaféet, och de kom till mig för frukost, lunch och middag, plus för drinkar. Och från ett sådant företag med flera personer, under 2 veckor av sin semester, fick vi ett och ett halvt tusen, och i själva verket fanns det många sådana företag. Det är bara för att jag vet hur man bygger kontakter med människor. I denna fråga är det viktigt att förstå kunden: hur han ber om salladsdressing, vilken sekvens av rätter han förväntar sig. I Goa har de på något sätt mer eller mindre lärt sig att arbeta med turister, men i Indien i allmänhet finns det ett stort problem med detta - först tar de med sig tunnbröd, kunden äter upp denna chiznan, sedan tar de med rätter till honom, och han är redan full.

Shakir: Hur hittar man en partner i Indien?

Daniyar: Det är komplicerat. Det finns en 99% chans att du blir lurad. Du spenderar pengar, börjar jobba och efter ett par månader kastar de iväg dig. Jag hade en vän i Indien från Moskva, han hällde in mycket pengar, öppnade en nattbar med pool, på en bra nivå. Han hyrde ett ställe, och några månader senare möttes han i sin bar med en yxa och sa: "Gå härifrån, kom inte tillbaka." Och vad kommer du att göra i ett sådant ögonblick? Du är inte i ditt eget land. Folk blir lurade här mycket. Jag hade turen att personen som jag öppnade kaféet med är en riktig affärsman. Och jag försökte se till att verksamheten skulle gå dåligt utan mig.

Shakir: Hur går det med beskattningen?

Daniyar: Vi hade inget kassaregister. I rapporten skrev vi att vi tjänar 6 000 rupier i månaden, vilket är 100 dollar.

Janelle: Och hur stor andel av dem gavs till staten?

Daniyar: Lite. Det finns i allmänhet ett konstigt system: om du vill kan du betala skatt, om du inte vill behöver du inte betala.

Janelle: Hur är det med checkar?

Daniyar: Och kontrollerna är desamma som överallt annars: du dukar, folk blir fulla, och det är allt, kontrollen har passerat. De har samma tankesätt, de är glada att en utlänning anstränger sig för dem och dansar framför dem. Du ger 2000 rupier (6000 tenge) i dina händer, och det är allt, ärendet är avslutat.

Shakir: Jag har ofta hört att de förgiftar sig själva på indiska kaféer. Tydligen för att allt är så lätt att komma undan med. Och hur kan en turist skydda sig?

Daniyar: SES i Goa fungerar inte alls. Men människor förgiftas inte av mat, utan av deras humör när de är föraktfulla. Min personliga observation är att när en person är positiv kan ingenting förgifta honom. Generellt tror jag att alla problem kommer från huvudet. Personligen var mitt café rent, vi gav matrester till hundarna. När det gäller bortskämd mat kommer ingen att laga extra mat, det är inte lönsamt. Jag hade verkligen nästan inget avfall. Varje morgon klockan 6 gick vår man till marknaden för att köpa färska produkter som vi lagade våra rätter av.

Förresten, många människor förgiftas av fisk och hajar. I regel händer detta på kaféer som köper mycket och visar fisk. Jag köpte inte fisken i förväg. När kunder var intresserade av fisk bad jag att få lägga en beställning så att vi kunde gå och köpa färsk fisk, som fiskarna tar med 2 gånger om dagen direkt efter fångsten, och laga mat från den.

Shakir: Och slutligen en viktig fråga om säkerhet. Hur kan en turist åka till Indien och återvända välbehållen?

Daniyar: Bete dig fräckt och oförskämt. Även kvinnor. Var inte rädd för någon. Om du börjar försvara dig själv, inte svagt, utan häftigt, kommer de omkring dig att inse detta och kommer inte att göra dig något.

Intervjun spelades in: Janel Rakhmidinova, Shakir Islambakiev

Foton från Daniyar Dustans personliga arkiv

Det är bra i Goa! Det är till och med väldigt bra i Goa!!! Goa är så bra att ungefär 50 % av turisterna som kommer hit för att koppla av för första gången har samma tanke: ”För att komma på något sådant, vilken typ av verksamhet kan jag öppna här så att jag har tillräckligt med pengar för det hela säsong och behöver inte komma tillbaka?!"

Ingen förväntar sig att bli rik och sätter inte ens ett sådant mål. I Goa finns det ingen energi av stora pengar alls, så idén om rikedom fängslar inte någon här. Alla åtnjuter enkel kommunikation, enkel moral, rörelsefrihet och demokrati. Målet är enkelt – att leva ett avslappnat liv och tjäna precis tillräckligt för att leva på.

Rika människor i Goa börjar till och med skämmas över sin huvudstad. Efter att ha stannat i Goa i en vecka eller en månad klipper några av dem håret, tar av sig ringar, klockor och armband, ger taxichaufförer Armani-jackor, köper alibababyxor för 2 dollar och sätter sig bakom ratten på en vanlig skoter. De upptäcker själva vilken spänning det är att vara tillbaka i "pionjärlägret", där ingen hukar framför dig bara för att du har "hallonbyxor"!

Men de rika behöver inte uppfinna något i Goa de matas av kapital från Ryssland och andra länder. De som har väldigt lite pengar försöker bygga sitt eget företag i Goa - representanter för medelklassen, och ännu oftare - barn till representanter för medelklassen. Det är främst unga människor som bestämmer sig för att ge sig på äventyret att bygga ett företag i ett främmande land. Även om det finns undantag.

Jag ska genast säga att det är bättre att förkasta tanken på att göra affärer i Indien vid uppstartsstadiet, innan du förstör ditt liv och ditt trevliga intryck av detta land. Som en vän till mig som affärskvinna sa: "Goa är en fantastisk plats att bo på, men en hemsk plats att göra affärer på!"

En gång i tiden, när jag startade mitt företag, var jag full av ljusa förhoppningar och illusioner. Det verkade för mig att så fort jag låter världen veta hur underbart Goa är, kommer ett kraftfullt flöde av investeringar omedelbart att strömma in och bra affärsmän kommer hit. Precis bra sådana, för det ska under inga omständigheter finnas några "kärringar" i Goa!

Vid den tiden skapade jag en sektion på webbplatsen "Maharaja erbjuder partnerskap." Nu erbjuder jag inte längre partnerskap till någon, och jag tar inte bort kolumnen bara för att den är mig kär som ett minne.

Låt mig ge dig detta faktum. 2008 startade flera andra underbara, smarta, begåvade ungdomar från Ryssland tillsammans med mig ett företag i norra Goa. Ingen av de vi började med gör affärer i Goa längre. Några av dem har lämnat Indien helt, andra kommer nu hit helt enkelt som turister.
Om du vill ha mitt råd så ger jag dig det.

Goa har en kort säsong, här görs affärer bara några månader om året. Endast två typer av företag ger verklig vinst: hyresbostäder och restauranger. Få människor lyckas tjäna pengar på medicin, utflykter och försäljning av flygbiljetter. Det är allt!

Inga andra företag är verksamma i Goa. Hit flyger folk som initialt inte tänker spendera mycket pengar, eftersom Goa har ett starkt rykte som en billig resort. För att inte skapa illusioner ska jag ge dig siffrorna.

Budgeten för en Goan semesterfirare spenderas enligt följande. För två veckors semester spenderar en person, enligt mina uppskattningar, i genomsnitt $1 800. Av dessa spenderar turisten $700 på en flygbiljett och visum, $300 på bostäder, $300 på mat, $150 på souvenirer, saker och presenter, $100 på rökning och alkohol, $100 på att hyra en skoter och taxi och mer 100 dollar för massage. och utflykter, 50 dollar för att använda Internet och mobil kommunikation. Det är allt, budgeten är slut.

Goan-turisten tänker inte lägga pengar på något annat. Därför kommer förslag utöver denna lista helt enkelt att förbli utan efterfrågan. Så realistiskt, om du vill tjäna något i Goa, har du bara två alternativ: erbjuda boende till turister eller erbjuda mat på en restaurang. Båda är möjliga, men väldigt svårt!

För att driva ett lagligt företag måste du öppna ett företag i Goa. Denna process tar minst 3 månader. Oftare 6 månader. Om du tror att den mest fruktansvärda byråkratin finns i Ryssland, då har du djupt fel! Du kan inte ens föreställa dig hur svårt det är att få någon licens eller tillstånd i Indien!

Inte ett enda allvarligt problem i Indien är löst utan en "baksheesh" i fickan på en tjänsteman eller en polis. Samtidigt måste du veta vem du ska ge, när du ska ge, hur mycket du ska ge och genom vem du ska ge. Utan detta kommer de inte att ta muta, och de kan till och med bli förolämpade: öst är en delikat sak!

Att lösa alla problem förvandlas till ett helt byråkratiskt drama och drar ut på tiden i månader. Du bör inte ens försöka göra det här själv! En sådan avgrund av tålamod, som krävs för att göra affärer i Indien, har man aldrig drömt om i en europeisk persons psyke. Du kommer mycket ofta att vilja strypa tjänstemän med dina egna händer eller skjuta dig själv. Därför kommer din ständiga följeslagare för att lösa eventuella problem att vara en advokat.

Samtidigt kommer det enda målet för advokaten, liksom alla andra indianer runt omkring dig, att vara att slita av dig så mycket pengar som möjligt. När allt kommer omkring är advokatens intresse inte i ditt välstånd, utan i hans eget!

Samtidigt kommer du hela tiden att höra frasen "inga problem!" och "kriga inte, evrifink kommer att bli bra!" (Oroa dig inte allt kommer bli bra!). Du kan koppla av, för du kommer verkligen inte att uppnå någonting i Indien med press och krav. Bara oändligt tålamod och total positivitet!

Efter att du registrerat ett företag kommer du att ständigt uppmärksammas av polis och kontrollmyndigheter. Från och med nu kommer du att behöva betala mutor i stora mängder och regelbundet. Med en sådan utgiftspost blir alla företag helt enkelt olönsamma.

Det finns ett annat sätt - att agera utan registrering. Det är hit medborgare från länderna i det forna Sovjetunionen brukar åka. Vi pratar inte om stora restauranger här, det är omöjligt att dölja gåsen som lägger "guldäggen". Polisen kommer definitivt till henne för baksheesh. Och inte från ett område, utan från olika. Och alla kommer att kräva sin del!

Vi pratar om små restauranger, främst i Arambol. Till exempel fanns det en känd restaurang där i flera år, vars ägare jag känner väl. Vi pratade ofta med dem i timmar om affärer.

Officiellt gjorde de ryska ägarna ingenting, utan var helt enkelt besökare på restaurangen. Allt ansvar och täckning från polisen låg hos den lokala ägaren av strandfastigheten som restaurangen byggdes på. I själva verket var det ryssarna som drev hela verksamheten.

Under två säsonger såg det ut att gå bra för de ryska restaurangägarna. Och sedan flydde de inte bara från Goa, utan från Indien i allmänhet. Jag undrade varför de övergav en etablerad verksamhet i trånga Arambol med ett bekvämt läge nära stranden och ett väletablerat varumärke.

Ägarna förklarade sitt beslut för mig med omöjligheten att arbeta med indianer.

Vi är verkligen trötta på att jobba med indianer! - sa mina vänner. – De är lata som fan! Du måste hela tiden stå över dem och kontrollera dem, annars gör de ingenting. Och vid varje tillfälle försöker de städa upp det! Jag har inte längre nerverna att göra affärer med dem. Vi kommer nu bara till Indien som turister!

Och de gick. Sedan dess har jag inte träffat dem i Goa, inte ens som turister.

En invånare i Arambol, ägare till en plats nära stranden, som hyrdes ut som restaurang, höjde hyran för nästa säsong från 2 till 10 tusen dollar per säsong. Han hittade inga dårar för dessa galna pengar för Arambol och började driva verksamheten själv.

Ett liknande öde drabbade dansken som öppnade restaurangen Checkey Monkey i Arambol. Dansken trodde uppriktigt att han kunde skapa en restaurang på en hygglig nivå i en fattig by, dit hippies och israeler traditionellt kommer, och sparade varenda öre.

Dansken blev chockad av smutsen i köken på Arambols restauranger. Det första han gjorde var att skapa ett kök som var öppet för besökarnas ögon, så att alla kunde se matlagningsprocessen på ett rent sätt. Dansken fyllde restaurangen med läckra, ovanliga rätter för Arambol. Han lade ner mycket kraft, pengar och talang på att skapa en trevlig och mysig atmosfär i restaurangen. Det tog honom ännu mer ansträngning att lära de lata indiska servitörerna att vara effektiva.

Dansken investerade mycket pengar i sitt projekt i hopp om att på allvar och under lång tid etablera sig i Goan-branschen. Han var fast besluten som en nordlig viking: att gå på allvar och beslutsamt till det segerrika slutet... Det hela slutade med att dansken i slutet av första säsongen grälade med alla indianerna, skickade dem till sin livskraftiga mormor, övergav allt och flydde tillbaka till Danmark. Han sågs aldrig igen i Goa.

Förresten, särskilt bör nämnas angående stöld av indiska arbetare. Min vän, en underbar rysk man Vasily från St. Petersburg, ville samma sak som många andra ryssar vill: att skapa ett litet företag i Goa som skulle täcka hans levnadskostnader. I St Petersburg har Vasya en partner och en lönsam verksamhet, så Vasya behövde inte oroa sig för mat. Vasya är en lång och kraftfull idrottare, en utbildad, intelligent, icke-drickande, rökfri och full av energi man i sitt livs bästa!

Vasya hittade en underbar plats precis intill Mandrem-stranden, i Goas gyllene höjdpunkt. Han hyrde en tomt och bjöd in indianer att bygga ett typiskt pensionat i goansk bambu på den. Förmannen debiterade Vasya, som var ny med indiska priser, tredubbla priset. Vasya betalade omedvetet. Indianerna byggde hus åt honom av bambu så att de började falla isär på den andra dagen, och hundar från den närliggande stranden kunde komma in i de resulterande sprickorna. Vasya var sedan tvungen att bygga om bungalowen fyra gånger till, inklusive sig själv.

Med sådana utgifter kunde verksamheten naturligtvis inte gå i balans. I slutet av säsongen kunde Vasya bara räkna sina förluster. Vasya insåg att om han helt enkelt hade hyrt en bungalow nära stranden med utsikt över havet, skulle hans utgifter för hela säsongen ha varit flera gånger mindre än de förluster som hans verksamhet i Goa gav honom.

I slutet av säsongen fick Vasya en överraskande knockout. Hans närmaste assistent, manager och vän - en indier från Calcutta, som han arbetade sida vid sida med hela säsongen, klättrade i hemlighet in i sitt hem på natten och sprang iväg med alla Vasyas kontanter (cirka 5 tusen dollar), all utrustning och utrustning, inklusive en projektor för att visa filmer, bärbar dator, dyr telefon, iPhone och mycket mer. Indianen från Calcutta hittades aldrig.

Nästa år höjde Goanen från vilken Vasya hyrde en tomt i Mandrem hyrespriset så mycket att Vasya skulle behöva arbeta hårt hela säsongen för att betala detta pris. Detta är en vanlig praxis för markägare i Goa. När de ser att en utlänning har byggt en bungalow eller ett hotell för dem höjer de omedelbart hyrespriset flera gånger så att alla företag förlorar sin mening.

Efter detta krossades Vasyas förhoppningar om affärer i Goa helt. Jag ser fortfarande platsen han skapade varje dag längs Mandrem-stranden. Men jag såg aldrig Vasya själv i Goa.

Förresten, om du tror att det inte finns tillräckligt med restauranger, hotell eller pensionat i Goa, så har du djupt fel: det finns gott om dem här, till och med fler än vad som behövs! Det råder hård konkurrens mellan dem. Varje nisch som dyker upp fylls omedelbart. För ryssarna är Goa trots allt en avlägsen, lycklig planet. Och för indier är Goa ett fält för att tjäna pengar på turister. Affärsmän från hela Indien flockas hit. Först och främst är konkurrensen i Goa mellan indianer.

Det är helt enkelt omöjligt att konkurrera med indier på priser, eftersom indier i princip nöjer sig med en mycket mindre vinstmarginal än utlänningar, till exempel kan de framgångsrikt leva på 100 dollar i månaden. Dessutom behöver lokala Goan-ägare inte betala hyra för sina tomter, vilket också gör att de kan erbjuda faciliteter och tjänster billigare än utländska hyresgäster.

Du kan bara kämpa för överlevnad med kvalitet eller genom att erbjuda en ny, original produkt. Men turister i Goa vill inte betala för kvalitet, eftersom de kommer hit specifikt för billiga hotell och goansk mat, som de kan få på indiska restauranger. För att skapa något dyrt och av hög kvalitet krävs dessutom stora investeringar. Och utländska investeringar i Indien är inte skyddade alls!

Och vilken typ av verksamhet kan vi ens prata om om du inte kan vara ägare i Indien?

Indisk lagstiftning är utformad på ett sådant sätt att en utlänning aldrig under några omständigheter kan bli ägare till bostad eller mark. Du kan köpa fastigheter endast på balansen av ett företag som måste öppnas i Goa. I princip kan detta göras. Men du måste för alltid hålla det företag du öppnade flytande genom att betala alla skatter. Om företaget inte längre existerar kommer den egendom som det äger inte längre att exproprieras av den indiska staten.

Dessutom är den indiska och goanska lagstiftningen monstruöst instabil. Bara under de senaste tio åren har myndigheterna i Goa reviderat förfarandet för att köpa och äga egendom tre gånger. Många utlänningar, inklusive ryska medborgare, förlorade sin fastighet utan någon ersättning för förlorade investeringar.

Det verkliga skälet var bara omfördelningen av egendom. Indianer - tidigare ägare av mark och hus - bestämde sig för att tjäna extra pengar och presentera de nya ägarna med en extra faktura. Det finns ofta fall när flera fler ägare efter en transaktion dyker upp nära marken, som var och en har dokument som bekräftar ägandet av denna tomt och kräver att betala honom pengar. Ibland säljer olika ägare av samma tomt framgångsrikt den till olika personer, som sedan går till domstol i flera år och utan framgång försöker försvara sina rättigheter.

Samtidigt är en utlänning alltid en främling för lokalbefolkningen, så han är absolut försvarslös mot all laglöshet som myndigheterna eller polisen kastar på honom.

Dessa är de nedslående argumenten och fakta om att göra affärer i Goa.

Om du vill veta min åsikt så tycker jag att egendom och företag bör ägas i de länder där dina pengar kommer att skyddas: i Europa, Amerika eller till exempel Moskva. Och i Goa?.. Det är bättre att komma till Goa för att koppla av och njuta av Paradiset med inkomsten från huvudstaden som fungerar för dig i rika och civiliserade länder!

Naturligtvis kan du invända: hur är det med dig, är inte ditt företag framgångsrikt?! Ja tack gode gud, lyckad! Men för att det skulle bli framgångsrikt var jag tvungen att gå igenom mycket allvarliga prövningar.

Det var nödvändigt att prova alla möjliga alternativ för affärer, leva i två år i en konstant brist på pengar, be om ekonomisk hjälp från alla vänner och släktingar i avlägsna Ryssland, drabbas av svåra sjukdomar i ett nytt land, ibland inte ha 20 cent i ditt ficka för en bulle för te, vandra runt i fjärran, till främmande länder, i nästan tre år utan ekonomisk möjlighet att återvända hem och träffa nära och kära och släkt, att bo i två månader med tio av oss indianer i en trång tvårummare i ett fattigt och otäckt kvarter i Delhi, att gå igenom den indiska byråkratins helvetescirklar, för att bokstavligen bli besläktad med Indiens mening (min fru är indisk), rotad i Goan-landet, hitta ett andra hemland i det, vinna respektera och bli en av de lokala invånarna i Ashvem och Mandrem, uppleva svek från den bästa indiska vännen, sedan förstå honom, förlåta honom och acceptera honom igen...

Uppstart av oljeraffinering. Nu ligger huvudkontoret för deras företag RRT i USA, forskningscentret ligger i St. Petersburg. I sin krönika berättar Oleg Giyazov om hur de öppnade sinarepresentationskontor i Indien.

För ett år sedan designade jag petrokemiska anläggningar för Kina. Det var fantastiskt tråkigt. Så jag bjöd in min kollega att chansa och vi grundade RRT, ett forskningsföretag inom oljeraffinering. För ett år sedan hade vi bara en matematisk modell av en ny teknik för att tillverka bensin. Idag är RRT formellt ett transnationellt företag. Även om nyckelordet här fortfarande är "formellt". Vi har ett FoU-center i St. Petersburg, huvudkontor i USA och ett representationskontor i Indien. Vi lanserar precis i Indien, och det här är ett intressant fall.

Historia med sigill

Du kan öppna ett företag i Indien från Ryssland. Ärligt talat, inget komplicerat. Du kontaktar en indisk advokatbyrå, och de förbereder dokumenten på 5-6 dagar. Sedan får du via Internet ett DIN - direktörs identifikationsnummer. Nästa steg är den indiska ambassaden i Moskva eller generalkonsulatet i St Petersburg, vilket var fallet i vårt fall. Här behöver du sätta flera stämplar.

Det här är svårare. Jag minns hur jag kom till konsulatet. Jag möttes av en indisktalande klassiker "indisk-engelska". Det vill säga, det är extremt svårt att förstå. Jag försökte förklara mig i 20 minuter – det var värdelöst. Under mitt öra hörde jag ett desperat "Var ska jag lägga det?!" — kuriren kom med vatten till konsulatet och kunde inte heller få något svar. Till slut dök en kvinna upp i hallen, tog mina dokument och gick. Ungefär 40 minuter senare kom hon tillbaka: "Ursäkta mig, vilka stämplar och var ska jag sätta dem?" Jag förklarade. Konsulns assistent kom ut bakom henne: ”Du är den första i år som kom med sådana dokument. Vi måste vänta på konsuln så att han bara kan titta på dem. Sedan sätter vi stämplar på den."

Vi väntade på konsuln i två och en halv timme. "Vi måste kontakta ambassadören så att han helt enkelt kan titta på dokumenten. Då sätter vi stämplar”, sa generalkonsuln. Efter ytterligare en timme stämplades handlingarna, allt som återstod var att betala konsulatavgiften.

”Det finns inga pengar i kassan. Så förbered den exakta mängden eller gå till förändring. Det finns en utmärkt butik här på Vosstaniya Street”, sa kvinnan. Då visade det sig att nyckeln till kassan hade försvunnit någonstans. Totalt tillbringade jag 6 timmar på konsulatet för att betala 3 120 rubel och få stämplar på dokumenten. Det är förvånande att det krävdes närvaro av generalkonsuln och kommunikation med ambassadören för att öppna ett representationskontor i Indien för en och en halv person.

Business Delhi

Efter att ha registrerat företaget flög jag och mina kollegor till Delhi för att förhandla med kunder. Delhi är en fantastisk stad. I den meningen att jag blev chockad: jag förväntade mig något helt annat. Innan vi reste till Indien bokade vi ett hotell på en hemsida där det stod att hotellet låg i New Delhi, den indiska huvudstadens affärscentrum. "Skyskrapor, något som Moskva City, bara bättre", tänkte jag då.

På den indiska flygplatsen, istället för den beställda taxin, kom en bil från Stalintiden för att hämta oss. Vi satte oss i en knappt levande bil med vindruta, det var hål där sidorutorna tidigare satt, inte en enda enhet fungerade. Föraren försökte känna på bilen: lyssnade på motorns ljud, trampade frenetiskt på pedalerna och ryckte i sätet - detta var det enda sättet som bilen kunde röra sig och köra.

Vår chefsingenjör Dmitry, en infödd Sankt Petersburgare från en intelligent familj, är principfast och svär aldrig. Men på väg till Delhi tittade han ut genom fönstret och upprepade ett ord: "Tufft." Det visade sig att New Delhi (som Delhi) är ett oändligt antal sjaskiga trevåningshus. Gatorna är fulla av köpmän. Absolut allt säljs i Delhi: du kan plocka upp en sten från marken och börja sälja den - det är normalt. Det finns gatorakningsstationer, omedelbara hårklippningar och snabbmat. Vid ingången till köpcentrum (liten med rysk mått mätt) finns maskingevärsskyttar i tjänst. Vårt hotell bevakades också av maskingevärsskyttar. Precis där, framför hotellets entré, samlades apor vid busshållplatsen på morgonen. Och lokalbefolkningen körde iväg dem så att de själva kunde ha någonstans att vänta på bussen. Å andra sidan, ingen bär en traditionell sari på gatorna i Delhi, alla talar flytande engelska. Och här finns en riktig utbildningskult, särskilt naturlig och teknisk utbildning (indiska programmerare är redan kända över hela världen, och snart kommer de att börja prata om indiska ingenjörer också).

Kostnaden för fastigheter i Delhi är märkbart lägre än i Moskva eller St. Petersburg. Till exempel hyrde vi ett kontor i affärscentret för 200 USD per månad. Och det här är inte en garderob med bord och stol, utan ett kontor med en yta på 56 kvadratmeter. m med ett tvårumskök.

Indiska utsikter

Att träffa de faktiska beslutsfattarna i Indien är problematiskt. Vi hittade den mest önskvärda personen tack vare chefen för vårt representationskontor i Indien - Adash. Kunden (villkoret för förhandlingarna är att inte annonsera hans namn) känner Adashs far, en berömd professor, väl. Statusen som professor i Indien är högt värderad. Dessutom fick kundens son, tillsammans med Adash, en MBA-examen från Calcutta Business School.

Starten av förhandlingarna försenades med 3 timmar på grund av trafikstockningar. Det finns praktiskt taget inga trafikregler i Delhi. Till exempel kan en traktor köra i mötande körfält och det kommer inte att förvåna någon. Ingen tutar ens - de låter dig bara passera. Förhandlingarna med kunden varade dock bara i 20 minuter. Men det var fantastiskt effektiva 20 minuter.

Generellt sett är Indien en komplex, men väldigt lovande marknad för oss. För det första är det enormt, och för det andra är konkurrensen svag. Våra konkurrenters största problem är att de säljer gammal och ganska enkel oljeraffineringsteknik. Indianer kopierar det lätt och betalar inte pengar för en licens.

Vår situation är annorlunda. Vår teknik är många gånger effektivare och praktiskt taget omöjlig att kopiera. Vad är dess väsen? Nu införs strikta miljöstandarder för bensin i världen: EURO-5 i Europa, MSAT-2 i USA, etc. För oljebolag är detta ett enormt problem - att producera bensin enligt de nya standarderna är mycket dyrt. Men vi vet hur man producerar bensin av hög kvalitet billigt. Det är nödvändigt att använda tekniken för att kombinera processer. Teoretiskt är detta en komplex teknik, men den ger en utmärkt effekt. Efter förhandlingar i Indien stod det klart att det finns en efterfrågan på vår teknik.

Låt oss nu prata hur man gör detta.

Att starta ett företag i Indien

Innan du "kastar dig själv i brottet" bör du förstå hur småföretag fungerar i Indien.

Det är värt att notera att det i Indien finns en tydlig uppdelning av små, medelstora och stora företag, vilket i sin tur hämmar tillväxten av monopol.

Så, små företag inkluderar företag och organisationer vars fasta kapital (utrustning, transport, byggnader som används för vinst i mer än 1 år) inte överstiger 30 miljoner indiska rupier eller $667 000.

Regeringen ägnar särskild uppmärksamhet åt utveckling och stöd till småföretag, till exempel:

• skattebetalningarna har minskat;
• det finns inga administrativa hinder;
• ekonomiskt och tekniskt stöd tillhandahålls.

Det är oerhört viktigt i vilken region du startar ditt företag. I vissa områden är det ganska enkelt att registrera ett företag. Utanför dessa områden kommer du att behöva gå igenom ett visst antal myndigheter för att registrera ditt ärende.

Det är värt att ta hänsyn till att det finns en tydlig arbetsfördelning i landet. Till exempel, i en frisörsalong utför frisören själv endast andra tjänster, som att tvätta och torka hår, förbereda kunden för en klippning, av andra anställda.

Entreprenörskap i Indien: fördelar och nackdelar

Det finns många fördelar varför det är värt att starta ett företag i Indien.

För det första har den indiska ekonomin visat en stabil tillväxt (5-8%) de senaste åren, med tanke på att många europeiska länder, liksom USA, är under press från den globala krisen.

För det andra går landet bort från jordbruket och allt fler unga flyttar till städerna. Det finns alltså unga yrkesverksamma i behov av nya jobb.

För det tredje är lönerna i detta tillstånd mycket lägre än i många andra länder med utvecklade ekonomier. Dessutom har skatterna sänkts för småföretag. Kostnaden för varor som mat, bostäder, transporter är betydligt lägre än i Europa eller USA.

Slutligen är regeringen positiv till utländska företags inträde i landet och satsar mycket på att utveckla småföretag i Indien.

Det är dock viktigt att ta hänsyn till nackdelarna som en nybörjare kan stöta på:

• brist på möjlighet att köpa mark (endast hyra är möjligt);
• behovet av att samordna helger och helgdagar baserat på arbetarnas religion;
• kostnaden för varor och tjänster för "vithyade" affärsmän skiljer sig från kostnaden för samma varor för indier.

Dessutom finns det en tradition att dricka te hela dagen. För närvarande är alla arbetsprocesser inställda.

Hur man öppnar ett företag i Indien för en rysk medborgare

För att en rysk medborgare ska kunna öppna sitt eget företag i Indien måste han gå igenom flera steg.

Först och främst måste du få ett affärsvisum från den indiska ambassaden i Moskva och sedan flytta till Indien.

Då behöver du skaffa ett Enterprise Director Identification Card (EDI), som utfärdas av landets företagsministerium. Därefter behöver du ett certifikat som bekräftar rätten för direktören att signera digitalt, vilket erhålls från avdelningen för digital registrering.

Därefter måste du lämna in en ansökan till kontoret för registrering av aktiebolag. Om du har alla dokument som bekräftar din identitet, samt en ansökan i elektronisk form, utfärdar byrån ett registreringsbevis och tilldelning av ett företagsnamn.

I nästa steg skickas ett nytt paket med dokument till byrån i elektronisk form:

• redo deklaration i blankett 18 och 32;
• bolagsstadga;
• promemoria;
• organisationens interna dokument.

Det sista steget är att meddela Reserve Bank of India om efterföljande överföringar. Därefter ska aktieblocket utfärdas inom 180 dagar. Denna information måste också lämnas till reservbanken.

Småföretag i Indien: vilket område är mest relevant?

Om du bestämmer dig för att starta ditt eget företag i Indien måste du bestämma dig för i vilket område du vill starta en verksamhet.

IT-sektorn anses vara den mest populära för nystartade företag. En företagare som öppnar eget IT-företag är befriad från att betala skatt de första 10 åren. Det är därför många utländska företag försöker komma in i den här branschen. Samtidigt har landet kontor för sådana världsberömda företag som Microsoft och Oracle.

Området för avfallshantering anses inte vara mindre lönsamt och relevant. Indiska företag tjänar bra på att samla in och kassera avfall i större städer.

Turism är också ett av de populära resmålen för småföretag. Det är värt att notera att turistföretagen ger staten inkomster på 120 miljarder dollar om året. Men bara 8 % av landets yrkesverksamma befolkning är sysselsatta i detta område.

Cateringbranschen är relevant. Små kaféer med låga matpriser är populära bland befolkningen.

Och slutligen, Indien har alltid varit känt för sin textilproduktion. Dessutom är kläder som produceras där högt värderade av invånare i främmande länder.

Hur mycket kostar det att öppna ett eget företag i Indien?

Låt oss nu beräkna kostnaderna som krävs för att starta ett företag.

Så vi behöver:

• årligt affärsvisum - 19 000 rubel;
• företagsregistrering - från 10 000 rubel;
• köp av utrustning och möbler - från 100 000 rubel;
• markuthyrning - från 25 000 rubel;
• Den genomsnittliga personallönen är från 9 000 rubel.

Således är den genomsnittliga kostnaden för att starta ett företag i Indien från 163 000 rubel.

Hur mycket inkomst kan ditt eget företag ge? I genomsnitt ger en liten restaurang i GOA, öppnad av en rysk entreprenör, en inkomst på 10 tusen dollar i månaden.

Inkomsten för ett IT-företag kan vara från 15 tusen dollar per månad.

Det är värt att säga att, trots alla möjligheter som den indiska regeringen ger för utveckling av småföretag i deras land, måste du vara beredd på att något kan gå fel. För att undvika detta råder vi dig att ta fram en tydlig affärsplan och en krisstrategi.

Indien har länge varit känt bland turister som ett semesterland med möjlighet att koppla av mycket billigt och under lång tid. Och med tanke på alla naturliga och arkitektoniska skönheter tänker många ofrivilligt på att stanna längre i detta paradis och öppna ett företag i Indien.

Indien har ett stort antal tillgängliga ekonomiska rättsliga zoner för företag, men en liten del av dem fungerar faktiskt. Man måste ta hänsyn till att att driva ett företag kommer att variera mycket från stat till stat.

Att göra affärer i Goa och i andra stater är en enorm skillnad på lagstiftningsnivå och när det gäller inställning till frågan i alla detaljer.

Efter att ha bestämt dig för att göra affärer i Indien måste du agera tydligt och förrädiskt, ta dig igenom byråkratiska svårigheter och lära dig att komma överens med indianer. De som ändå ska pröva lyckan i det här landet behöver välja en form, det kan vara:

• helt laglig verksamhet (det finns cirka 3,5 miljoner registrerade företag i landet);
• småföretag (mer än 30 miljoner mikroföretag är registrerade);
• inte registrerade företag.

Det finns ett antal ekonomiska zoner där det är enkelt att registrera ditt företag och lokala myndigheter underlättar detta. Men det finns också regioner där du måste få ett antal tillstånd.

Den indiska ekonomins struktur

Ett annat hinder kommer att vara mellanhänderna, polisen, som inte är emot att ta emot baksheesh från en främling. Om något händer måste du komma ihåg att även om du har rätt kommer polisen alltid att ta indianens parti i en konfliktsituation.

Detsamma gäller för rättsliga förfaranden. Även om du har slutfört alla nödvändiga dokument och byggandet av ett hotell eller restaurang har redan börjat.

Indianer kan lämna in ett klagomål om olaglig utveckling av mark som lämpar sig för jordbruk. Markrättigheter skulle kunna återkallas och utveckling skulle bli olaglig.

Enligt lagen kan en utlänning bara hyra mark det är omöjligt att köpa en tomt.

Indianer och utlänningar föredrar att driva mikroföretag. Det genererar inga betydande inkomster, men intäkterna räcker till för att leva i landet.

Att öppna ett så litet företag är mycket mer genomförbart och mindre krångel. Det är bäst att skaffa en advokat under processen för att minimera problemen. Dessa mikroföretag inkluderar:

• telefonägare i regioner och tätorter där det inte finns några telefoner alls;
• kurir;
• bärare;
• handlare på cyklar;
• sophantering.

Välj din stat eller region ansvarsfullt, eftersom vissa av dem är mycket underutvecklade, lever människor antingen utan pengar eller på en halv dollar om dagen.

I Indien är lönerna mycket låga och arbetslösheten är genom taket. Var därför vaksam, för vid varje tillfälle finns det en chans att lokalbefolkningen rånar dig.

Goa: är det bra att öppna ett företag här?

Den mest kända indiska delstaten Goa upprätthåller med säkerhet sitt rykte som en billig resort. Här kommer folk inte att betala stora summor för tjänster, trots deras höga kvalitet.

När du bestämmer dig för att göra affärer i Goa är det bäst att välja mellan ett hotell eller en restaurang, eftersom bostäder och mat ständigt efterfrågas för alla invånare och gäster i staten

Men även detta kommer med ett antal svårigheter:

• enorm konkurrens;
• alla typer av tillstånd;
• månader av väntan på bekräftelse;
• ständiga besök från polisen och inspektionsmyndigheterna, vilket kräver uppenbara åtgärder från dig;
• regeringstjänstemän som också förväntar sig ekonomisk tacksamhet från dig då och då;
• Det är inte alltid möjligt att hitta samvetsgranna indiska arbetare.

Ändå finns det ett mycket stort antal människor som är villiga att få ett jobb.

I Indien talar många engelska.

När det gäller originalitet i inställningen till rätter när du öppnar din egen anläggning är detta inte alltid en bra idé. Turister kommer vanligtvis hit för att prova lokala Goan-snacks och drinkar.

Instabiliteten i företagarnas lagstiftning här är helt försvarslös. Bara under det senaste decenniet har ändringar i lagstiftningen om hyresfastigheter genomförts flera gånger och det finns ingen mekanism för att skydda investeringar i Indien.

Ryska affärer i den indiska staten

Att göra affärer i Indien är ingen lätt uppgift för ryssar. Det finns ett stort antal arbetslösa i landet, varför befolkningens solvens är låg. I genomsnitt överstiger det sällan 100 US-dollar.

För att förstå hur man öppnar ett framgångsrikt företag här måste du studera egenskaperna hos den valda delen av landet och verkligheten i det lokala livet. Idag kan affärer i Indien för ryssar utan stora finansiella investeringar vara framgångsrika i följande branscher:

• turist;
• offentlig servering;
• IT-tekniker.

När typ av aktivitet är vald behöver du ett affärsvisum till Indien. Första gången kommer den att utfärdas för en period av 1 år. Den här tiden räcker för att ta reda på vad som händer, prova dig fram och börja bättre förstå de lokala särdragen med att göra affärer. Ett affärsvisum kan förlängas.

Du behöver det för att registrera ditt företag och förbli lagligt. inte svårt för någon av våra landsmän. Det kommer att vara ett stort plus att bekräfta att du menar allvar med att göra affärer i Indien.

Utseende på indiskt affärsvisum